創業前你應該先做的評估│創業開店做生意

在創業後要一定要做好經營分析提升活下來的機率，創業時除了投入畢生積蓄還可能跟銀行貸款，若無法存活下來除了血本無歸之外還可能承擔高額債務，因此再投入資金前應該仔細評估成功的可能性，避免失敗。

創業前就財務面要思考二個問題

• 我每個月要賣到多少數量或做到多少營業額才能不虧本?
• 到底是領薪水好還是創業自己做生意好?

介紹一個簡單的工具，讓你可以預估未來的狀況

運用損益兩平點分析來預估未來狀況，有一部廣告台詞是這樣說的先求不傷身體，在講求效果，經營企業必先求不虧損，再找出能提高獲利的方法，最終目標就是求得最大利潤，成本-數量-利潤分析以損益兩平點分析為出發點，損益兩平點係指收入等於成本即利潤剛好為零之產銷量，當銷售數量高於損益兩平點銷售數量時將產生利潤，惟銷售數量低於損益兩平點時則發生虧損，以損益兩平點分析做基礎，再加上管理者預期獲得利潤下應有之銷售量，作為生產及銷售目標。

在做損益兩平點分析時，你必須要認識兩個東西，第一個是變動成本，第二個是固定成本

• 變動成本：會隨著銷售量增加而增加的成本，例如：原料、包材
• 固定成本：不會隨著銷售量增加而增加的成本，例如：房租、水電費、員工薪資

運用邊際貢獻法求出損益兩平點：總固定成本/(單位銷售收入-單位變動成本)

單位邊際貢獻：單位銷售收入-單位變動成本

我每個月要賣到多少數量或做到多少營業額才能不虧本?

假設你想賣大俠漢堡包，每一個漢堡包售價50元，原料25元，包材5元，每月店租40,000元，員工薪資40,000元，水電瓦斯費20,000元

每個月要賣多少漢堡包才能夠不虧損?

損益兩平點銷售量=(40,000+40,000+20,000)/(50-25-5)=5,000個

損益兩平點銷售額=(40,000+40,000+20,000)/(20/50)_註=250,000元

註：邊際貢獻率：單位邊際貢獻(50-25-5)/單位售價50

也就是說你一個月要賣出5,000個漢堡包或者營業額要做到250,000元才能夠不虧錢，假設一個月開店25天，那麼每天要賣出200個或做到10,000元才行，你已經知道每天要賣到200個才能損益兩平，應該就可以實地考察預估實際銷售狀況是否能達到標準。

在這邊你就已經知道三個資訊可以調整

• 售價：售價50元市場接受度如何，若太高必須降低售價，但是達到損益兩平點的銷售量要增加，若市場可以接受更高的價格，損益兩平點的銷售量要可以減少
• 變動成本：製作一個漢堡要花費25，包材要5元，有無可能進一步降低變動成本，使得損益兩平點銷售量降低，又或者結合售價一同變動創造更高的單位邊際貢獻也可以使損益兩平點銷售量降低，舉例來說，推出武林盟主漢堡包售價80元，原料及包材50元，單位邊際貢獻為30元，賣武林盟主漢堡包可以比賣大俠漢堡包在銷售量更少的情況下達到損益兩平點。
• 固定成本：有無可能進一步降低固定成本，使得損益兩平點銷售量降低。

到底是領薪水好還是創業自己做生意好?

創業承受得比受雇更大的風險，那麼在創業再獲得多少報酬下，值得放棄工作出來做生意呢?

假設你每個月的薪資是100,000元，你想賣大俠漢堡包，每一個漢堡包售價50元，原料25元，包材5元，每月店租40,000元，員工薪資40,000元，水電瓦斯費20,000元

損益兩平點銷售量=(40,000+40,000+20,000+100,000)/(50-25-5)=10,000個

損益兩平點銷售額=(40,000+40,000+20,000+100,000)/(20/50)_註=500,000元

也就是說你每月要賣出10,000個漢堡包或者營業額要做到500,000元才能夠填補放棄薪水的缺口，假設一個月開店25天，那麼每天要賣出400個或做到20,000元才行，你已經知道每天要賣到200個才能彌補放棄薪水的缺口，應該就可以實地考察預估實際銷售狀況是否能達到標準。

由上可知組成要素變動對利潤之影響如下

在創業前的評估過程中，損益兩平點分析顯示出了其關鍵性，成為確保創業存活的可能性。這種分析不僅了解了銷售量和營業額的設定，還強調變動成本和固定成本控制的必要性。